Как правильно оценить свою стоимость на рынке труда

• Опыт. Он лежит в основе расчёта стоимости сотрудника. При этом учитывается не только количество лет работы в определённой должности, но и соответствие опыта ожиданиям работодателя. Например, если компания ищет разработчика 1С с опытом от трёх лет на зарплату 120 тыс. рублей, имеет значение именно срок работы с языком 1С, а не в целом в программировании. В этом случае кандидат, который только начинает изучать 1С, не сможет претендовать на такую зарплату.

• Навыки. Этот фактор имеет значение в сочетании с опытом. Чем больше релевантных знаний и умений есть у специалиста, тем выше его стоимость на рынке труда. А развитие дополнительных компетенций позволит претендовать на большую зарплату. Допустим, продакт-менеджер уровня мидл хочет вырасти в тимлида. Если он уже выполнял задачи, связанные с руководством, например участвовал в формировании бюджета или выступал ментором для младших сотрудников, его стоимость будет выше, чем у продакта среднего уровня без подобных навыков.

• Ситуация на рынке. Рассчитать свою зарплату можно также исходя из востребованности профессии и ситуации на рынке труда. В случае дефицита кадров работодатели готовы переманивать специалистов из других компаний и платить им больше. Но если уровень предложения соискателей превышает спрос, часто ожидания по зарплате приходится понижать, потому что всегда найдётся специалист с аналогичным опытом, готовый работать за меньшие деньги.

Понять, какие навыки и опыт нужны разным специалистам, а также разобраться в ситуации на рынке, поможет бесплатный курс «Старт в IT». За два часа он позволит познакомиться с основными профессиями индустрии и построить план для начала карьеры.

Как правило, опыт рассматривается в сочетании с результатами работы. К примеру, для специалиста по контекстной рекламе это может быть количество успешных рекламных кампаний, запущенных на разных платформах, число привлечённых заказов и показатели ROI.

Чтобы рассчитать свою стоимость на рынке труда, специалисту необходимо оценить собственные компетенции. Например, если человек долгое время работает в компании на позиции джуна, считает, что готов перейти на следующий грейд и претендовать на более высокую зарплату, ему важно понять, действительно ли он способен выполнять задачи мидла.

Это можно сделать двумя способами:

1. Попросить текущего работодателя ставить более сложные задачи.
2. Пообщаться с коллегами уровня мидл, в том числе из других компаний, узнать, чем именно они занимаются, и попробовать сделать это.

В обоих случаях важно получить фидбек от ментора, руководителя или опытного коллеги, который подтвердит, что человек реально способен выполнять задачи среднего, а не начального уровня. Так же как и в случае с опытом работы, подтверждением навыков будут измеримые результаты. Только после того как специалист убедился в собственных компетенциях, он может рассчитать свою стоимость на рынке труда.

Есть три основных способа оценить востребованность своей профессии.

1. Исследования. Изучение аналитики рынка труда позволит держать руку на пульсе. Например, если выходит новость о дефиците разработчиков на языке Go, есть вероятность, что стоимость таких специалистов может вырасти. Однако подобные исследования не стоит воспринимать как абсолютную истину, поскольку чаще всего их заказывают работодатели и результаты не всегда отражают действительность на 100%.

2. Сайты по поиску работы. Полезно периодически просматривать ресурсы, где размещаются вакансии и резюме, как, например, hh.ru или «Хабр Карьера». Анализ этих сайтов поможет рассчитать средний уровень зарплаты на рынке и стоимость других соискателей.

3. Нетворкинг. Коммуникация с коллегами, которые работают в индустрии или в конкретных компаниях, куда стремится попасть специалист, позволит узнать реальную ситуацию на рынке. Например, может выясниться, что мидлы в какой-то сфере получают больше, чем пишут в исследованиях, или, наоборот, в топовых компаниях зарплаты не такие высокие.

Само по себе наличие образования не оказывает большого влияния на стоимость специалиста на рынке труда, потому что оно не гарантирует приобретения навыков. Например, средний уровень зарплаты графического дизайнера, который отучился 4 года в вузе, и графического дизайнера, окончившего девятимесячный курс, может быть одинаковой.

С точки зрения работодателя опыт имеет большее значение, поэтому при выборе учебного заведения и описании образования в резюме лучше делать акцент именно на практике. Допустим, начинающий дизайнер, у которого за плечами только вузовская дипломная работа, часто может претендовать только на позицию интерна с зарплатой не выше 50 тыс. рублей в месяц. А специалист, который за время обучения выполнил десять разных проектов, после окончания курса может зарабатывать 65 тыс. рублей на позиции джуна.

Личность специалиста в меньшей степени влияет на расчёт средней зарплаты. Бывает, что человек со сложным характером всё равно востребован на рынке, если он обладает уникальными навыками и опытом. Личные качества скорее влияют на решение о принятии на работу.

Возьмём для примера ситуацию, когда на должность менеджера проекта претендуют два специалиста с похожим опытом. При этом один теряется на собеседовании и не может внятно рассказать о себе, а второй чувствует себя уверенно, активно общается, детально описывает свой опыт. У работодателя нет времени разбираться, почему первый соискатель не смог произвести впечатление, и, скорее всего, работу получит второй кандидат.

Рассмотрим, как узнать свою стоимость на рынке труда. Если говорить о начинающих специалистах, то их зарплата зависит исключительно от ситуации на рынке. Для работодателей главное — опыт и отточенные навыки, а поскольку их у новичка практически нет, он соглашается на среднюю стартовую зарплату.

Специалистам, имеющим опыт, стоит начать расчёт своей стоимости с оценки уровня опыта и навыков. Чем больше уникальных знаний и подтверждённых результатов работы, тем выше доход. Следом полезно изучить предложения работодателей, востребованные компетенции, а также зарплатные ожидания и опыт других кандидатов. Наконец, важно пообщаться с коллегами, чтобы получить реальные данные о зарплатах в индустрии.

Кроме того, стоит учитывать вложенные усилия. Например, если аналитик данных получил навык работы с SQL и успешно его применяет, его стоимость на рынке труда повышается. При этом специалисту нужно определить самоценность — комфортную зарплату, за которую он готов выполнять конкретный объём задач. Она должна быть объективной, то есть отражать его опыт и компетенции.