Комиссии маркетплейсов: какой процент берут Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет

Маркетплейс создавали как площадку для продажи одежды и обуви. Со временем ассортимент расширился. В 2025 году на WB можно купить украшения, товары для дома, косметику, электронику, инструменты, книги и даже автомобили.

Особенности маркетплейса

• Огромная сеть пунктов выдачи — больше 65 000 точек по всей России. Также есть склады, на которых продавцы могут хранить свои товары.
• Большая аудитория. По данным Data Insight, Wildberries — самый популярный маркетплейс в России.
• Просто стать селлером — нужен лишь расчётный счёт ИП, юрлица или самозанятого.
• Высокая комиссия в популярных категориях товаров — например, 24,5% в категории одежды.
• Чтобы стать продавцом, нужно заплатить гарантийный взнос — 10 тыс. рублей.
• В личном кабинете продавца есть аналитика — можно формировать отчёты по разным параметрам.
• Аудитория: люди, для которых покупки на маркетплейсе почти то же самое, что и офлайн-шоппинг. Активно покупают одежду, косметику, товары для детей и дома.

Ozon запустили в 1998 году как интернет-магазин по продаже книг. Со временем он превратился в универсальную платформу. Ozon, по данным Data Insight, находится на втором месте по популярности среди российских маркетплейсов.

Особенности маркетплейса

• Можно продавать товары разных категорий: электронику, одежду, обувь, продукты питания, ювелирные украшения и др.
• На платформе могут торговать ИП, самозанятые и ООО.
• Регистрация бесплатная.
• Продавцы могут участвовать в акциях, использовать рекламу на платформе и повышать видимость товаров.
• У Ozon есть собственные склады и пункты выдачи заказов.
• В зависимости от категории товара комиссия может достигать 24%.
• Аудитория: люди, которые часто покупают товары онлайн, сталкивались с разными проблемами при доставке и спокойно относятся к ним.

Яндекс Маркет — маркетплейс от компании Яндекс, который замыкает тройку самых популярных в России онлайн-площадок для торговли. Создавался как агрегатор цен, но со временем превратился в полноценный маркетплейс, где можно покупать товары напрямую у продавцов.

Особенности маркетплейса

• Торговать на Яндекс Маркете, как и на других маркетплейсах, могут ИП, самозанятые и ООО.
• Комиссии могут достигать 25%.
• Регистрация бесплатная.
• На Маркете чаще покупают электронику и бытовую технику. Но продавать можно разные категории товаров — от одежды до автомобилей.
• Аудитория: платёжеспособные пользователи экосистемы Яндекса, которые доверяют бренду.

Маркет берёт комиссию с продавцов за размещение товаров, её размер зависит от категории продукции. Вот несколько примеров:

• Автомобили — 0,5%.
• Аксессуары для мультиварок — 24%.
• Щипцы, плойки и выпрямители — 15%.
• Газонокосилки и триммеры — 18%.
• Товары для мам — 18%.
• Шахматы, шашки, нарды — 17%.
• Устройства для чтения карт памяти — 22%.
• Оборудование для аппаратной косметологии и массажа — 21%.
• Кольца и перстни — 15%.
• Часы — 20,5%.
• Пульсометры и шагомеры — 20%.

Комиссия удерживается автоматически — сумма списывается из платежей покупателей. Дополнительно маркетплейс берёт плату за обработку платежей:

• 12 копеек за каждую единицу товара в заказе;

комиссия за перевод денег продавцам — 1,5–3,3% от стоимости товара в зависимости от частоты выплат.

Комиссии Ozon, так же как и у Яндекс Маркета, зависят от категории товаров:

• Косметическая техника — 21%.
• Аксессуары для электроники — 24%.
• Карты памяти, флешки, диски — 17%.
• Игровые приставки, аксессуары Microsoft, Nintendo, Sony и фототехника — 15%.
• Ручные и измерительные инструменты — 19%.
• Товары для спорта и отдыха — 20%.
• Лекарственные препараты — 3%.
• Одежда, обувь для животных — 15%.
• Вязание — 17%.
• Спортивное питание — 16%.

Wildberries взимает комиссию за продажу товаров, её размер тоже зависит от категории продукции. Ставки варьируются от 4,5% до 24,5%. Примеры комиссий:

• Эмблемы для авто — до 16,5%.
• Косметички — до 24,5%.
• Алкогольная продукция — до 11,5%.
• Серьги — до 18,5%.
• Вязальные машинки — до 15,5%.
• Освежители воздуха — до 19,5%.
• Детское питание — до 14,5%.
• Гирлянды интерьерные — до 22,5%.
• Машины посудомоечные — до 9,5%.
• Диваны — до 16,5%.

Размер комиссии не фиксирован и может меняться. Wildberries регулярно пересматривает тарифы, ориентируясь на спрос внутри платформы. Чем популярнее категория, тем выше процент, который удерживает маркетплейс. Если же товаров в определённом сегменте мало, Wildberries снижает комиссию, чтобы привлечь больше продавцов.