2. «Основы маркетинга», Филип Котлер
3. «Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
4. «Психология влияния», Роберт Чалдини
5. «Продавая незримое», Гарри Беквит
6. «Разработка ценностных предложений», Ив Пинье, Александр Остервальдер
7. «Ясно, понятно», Максим Ильяхов
8. «Думай медленно, решай быстро», Даниэль Канеман
Траут и Райс писали, что прежде чем попасть в кошелёк, нужно пробраться в голову потребителя. Вся конкуренция между товарами и услугами начинается именно там, а не на полках магазинов. И действительно, в памяти можно удержать немного, максимум 7-10 брендов для каждой категории. Позиционирование — это ответ на вопрос, какую полку в голове у потребителя займёт бренд.
Кому подойдёт:
● начинающим бренд-менеджерам, маркетологам, продакт-менеджерам;
● стартаперам.
Зачем читать:
чтобы разобраться в позиционировании и продвижении на высококонкурентных рынках.
Кому подойдёт:
● начинающим маркетологам, чтобы понять, что изучать и в чём развиваться;
● управленцам, которые хотят разобраться в маркетинговых процессах.
Зачем читать:
чтобы получить базовые и системные знания о маркетинге.
В книге о маркетинге и рекламе разбирают факторы, которые влияют на то, как товар или услуга становятся популярными. Автор делится методиками, благодаря которым покупатели начинают советовать бренд всем друзьям и родственникам. Много примеров и мало теории.
Кому подойдёт:
● бренд-менеджерам;
● стратегам.
Зачем читать:
чтобы разобраться, как влиять на популярность товаров или услуг.
Маркетинг — это искусство влияния на поведение и управления потребительским выбором. Поэтому маркетологу нельзя не знать одну из главных книг на эту тему. После прочтения у специалиста будет выбор: пользоваться манипуляциями или нет, и какого эффекта хочется при этом добиться.
В книге идёт речь о маркетинге без обмана, уважении к клиентам и умении говорить правду о товаре. Восемь глав рассказывают про основные методы манипуляторов, например, про принцип «услуга за услугу» — желание отплатить, если человек что-то сделал для другого.
Зачем читать:
чтобы узнать про основные методы манипуляций, научиться их избегать или осознанно применять.
Эта книга по маркетингу сосредотачивается именно на том, что в меньшей степени отражено в профессиональной литературе и на курсах. Короткие главы и много примеров продвижения и позиционирования услуг.
Зачем читать:
чтобы разобраться в маркетинге услуг и научиться им заниматься.
● продакт-менеджерам;
● стратегам;
● предпринимателям.
Зачем читать:
чтобы качественно и быстро улучшать маркетинг, формировать ключевые сообщения для коммуникаций.
Чтобы научиться продвигать товары и услуги, нужно подкреплять книжные знания практическими. А если вы еще не определись с направлением, тогда бесплатный курс «Какую профессию в маркетинге выбрать» поможет разобраться, какие профессии сейчас востребованы, чем занимаются разные специалисты и как построить успешную карьеру.
Маркетинг — это связи между продуктом и потребителем. Но только на уровне определений. На деле это связи между людьми, которые делают продукт, и теми, кто его выбирает. И здесь умение общаться, слышать другого, доносить свои идеи — самые важные навыки для маркетолога.
Это книга о тексте и контексте. Читается легко — словно едешь на эскалаторе на новый уровень мастерства в коммуникациях. Книга работает примером, как писать ясно и понятно.
Кому подойдёт:
● всем, кто общается с аудиторией с помощью текстов;
● бренд-менеджерам.
Зачем читать:
чтобы развить эмпатию и улучшить навыки коммуникации.
В книге автор приводит примеры действия обеих систем, рассказывает, к каким когнитивным искажениям приводит работа первой и объясняет, как работать с каждой из них. С «Думай медленно, решай быстро» можно начать погружение в важную для маркетолога дисциплину — поведенческую экономику.
Зачем читать:
чтобы разобраться в работе мыслительного «автопилота» и научиться влиять на механизмы принятия решений.
Зачем читать:
чтобы начать погружение в профессию.
Книга «Стратегия голубого океана» — про визионерское мышление. Автор не просто рассуждает, а даёт рабочие инструменты, как создать то, чего не было, и то, что будут покупать. Книга в первую очередь про гибкость мышления и способность адаптироваться в меняющейся реальности, поэтому очень полезная для маркетолога.
Кому подойдёт:
● продакт-менеджерам;
● CEO компаний.
Зачем читать:
чтобы узнать об инструментах, которые помогают создавать новые продукты и прорывные стратегии.
Статью подготовили:
Читать также: