Сколько зарабатывает SMM-менеджер: актуальные цифры и факты

• Кто такой SMM-менеджер
• Уровни специалистов: джун, мидл, сеньор
• Факторы, влияющие на зарплату SMM-менеджера
• Средний доход по России в 2025 году
• Как повысить свой доход в SMM
• Совет эксперта

Понимание функций SMM-менеджера на рынке отличается. В малом и среднем бизнесе его воспринимают как универсального специалиста, в крупном чаще позиционируют как чётко направленного сотрудника, который отвечает за конкретные задачи в команде. Как правило, чем крупнее проект и команда, тем более фрагментированную роль играет SMM-менеджер.

Даже если начинающий специалист делает первые шаги в карьере, в малом и среднем бизнесе от него могут требовать больше, чем в крупном. В этом случае от SMM-менеджера ожидают, что он сформирует контент-план, будет отвечать за копирайтинг и дизайн, возьмёт на себя немного таргетированной рекламы, сможет поснимать и выложить рилсы, а после всё это проанализировать и ответить на вопрос «А где продажи?». Дело в том, что специфика такого бизнеса часто не позволяет привлекать достаточное количество специалистов, и одному менеджеру приходится отвечать за массу разных задач.

В крупном бизнесе дела обстоят иначе: здесь начинающий SMM-менеджер может выполнять функции комьюнити-менеджера, который просто отвечает на комментарии и общается с аудиторией, на основе контент-плана ставить задачи дизайнеру и копирайтеру, отслеживать дедлайны и анализировать результаты.

Научиться справляться с этими и другими задачами поможет курс «SMM-специалист». Обучение включает много приближенных к реальным задач — получится собрать портфолио и освоить необходимые навыки при поддержке опытных экспертов.

• Джун делает первые шаги, разбирается, как создаётся и работает логика постов, как вовлекать аудиторию в диалог, как триггерить необходимые метрики и т. д.
• Мидл уже начинает в числе прочего менеджерить подрядчиков или сам заниматься дизайном, копирайтингом и т. д. Он может отвечать за отдельное направление, начинает влиять на формирование контент-плана — разумеется, при поддержке более опытного менеджера.
• Сеньор, или SMM Lead, — это полноценный руководитель, который не только управляет нижестоящими специалистами, но и работает со всеми подрядчиками. Он в финальной стадии определяет контент-план, утверждает его и отвечает перед другим руководителем или заказчиком за все цифры, которые генерирует SMM, а также определяет стратегию развития.

SMM-менеджер может работать в агентстве полного цикла с крупными клиентами и разными проектами. Или пойти на фриланс: например, вести четыре проекта примерно по 35 тыс. рублей каждый. Но здесь возникает вопрос стабильности: если такой проект резко завершится, доход сильно просядет. На то, чтобы найти новый проект на замену, потребуется время и усилия.

В крупных корпорациях гарантий больше, плюс есть бонусы, премии, пресловутое ДМС и корпоративы. Это самый комфортный путь повышения дохода, но здесь есть другая проблема: SMM-специалисты в рамках одного проекта быстро выгорают.

В найме средние зарплаты SMM-специалистов в 2025 году варьируются в следующих рамках:

• джун зарабатывает 40–70 тыс. рублей, плюс возможны квартальная или годовая премии;
• мидл получает от 80 до 120 тыс. рублей;
• сеньор может рассчитывать на 130–160 тыс. рублей;
• SMM-лид зарабатывает от 180 до 200 тыс. рублей.

Чтобы повысить доход и не выгореть, SMM-специалисту стоит брать на себя больше ответственности, расширять функционал и показывать результат на одном проекте. А затем уже с конкретными результатами можно менять позицию на рынке труда на более интересную и высокооплачиваемую.