Сколько в 2025 году зарабатывает менеджер маркетплейсов

• Кто такой менеджер маркетплейсов
• Обязанности менеджера маркетплейса в зависимости от грейда
• Какими софт-скилами должен обладать хороший менеджер
• Средняя зарплата менеджера маркетплейса в России
• Доход менеджеров-фрилансеров
• Совет эксперта

Менеджеру маркетплейсов важно уметь:

• анализировать нишу, конкурентов и аудиторию;
• создавать продающие карточки и оптимизировать их;
• планировать продвижение и запускать рекламные кампании;
• разбираться в аналитике, следить за ключевыми показателями;
• работать с остатками и логистикой;
• работать со специализированными инструментами и сервисами, например Moneyplace, «Маяк» или MPSTATS;
• считать юнит-экономику бизнеса;
• вести финансовую отчётность;
• работать с репутацией, мониторить отзывы покупателей;
• следить за трендами и развитием рынка.

Необходимые навыки можно освоить при поддержке опытных наставников на курсе «Менеджер маркетплейсов», а ещё — завести полезные знакомства с экспертами e‑commerce‑индустрии и стать частью комьюнити. Наши студенты начинают работать по новой специальности уже через 2–3 месяца после старта обучения.

Обязанности и зарплата менеджера маркетплейса зависят от его опыта в профессии. Разберём нюансы подробнее.

• Стажёры — начинающие, которые только что отучились либо ещё находятся в процессе прохождения курсов, то есть люди без реального практического опыта. Они выполняют самые простые задачи с курированием опытных менеджеров, например создают карточки, отвечают на отзывы и заполняют отчёты.
• Начинающие — менеджеры с минимальным опытом работы, уже имеющие выполнять простые задачи самостоятельно.
• Мидлы — такие специалисты с опытом работы в год уже сами создают карточки и заводят поставки. К их задачам добавляется работа с рекламой: например, менеджер может корректировать детали в рекламных кампаниях. Он способен работать самостоятельно и умеет анализировать данные, в том числе с помощью специальных программ и сервисов. Также мидлы должны уметь изучать конкурентов, иметь навык управления ценой и рассчитывать юнит-экономику. Условно говоря, понимать, что товар можно продавать за 1000 рублей, а за 900 уже нет, иначе уйдём в убыток, или что максимальная доля рекламных расходов в проекте составляет 5%. Ещё от специалистов такого уровня бизнес ждёт предложения новых товаров, работы с рекламными акциями и со складами, умения решать вопросы с техподдержкой маркетплейсов, взаимодействовать с фулфилментом и работать с маркировкой.
• Старшие менеджеры — полностью самостоятельно работают на одной или нескольких площадках, выступают руководителем команды и могут курировать младших специалистов. Основное отличие старшего менеджера — умение планировать продажи и достигать целей с помощью рекламы и организации ассортимента, в том числе подбора новинок. Такой специалист должен уметь формировать ассортимент и разбираться в рекламе. По сути, он делает всё то же самое, что и менеджер предыдущего уровня, только глубже разбирается в рекламе и в продажах и несёт больше ответственности.
• Руководитель отдела продаж (РОП) — менеджер развивает управленческие навыки и выступает как руководитель, например отвечает за несколько менеджеров маркетплейсов или за несколько кабинетов.

Быстрее вырасти в грейде и, соответственно, зарплате сможет специалист, который обладает следующими мягкими навыками.

• Ответственность, так как менеджер маркетплейсов часто работают удалённо. Нужно уметь самому планировать свой день и задачи, следить за дедлайнами и не пропускать встречи. Если у человека не хватает ответственности, проконтролировать его на удалёнке будет сложно, поэтому ответственность — очень важный скил.
• Умение управлять своим временем, или навык внутренней дисциплины и тайм-менеджмента. Планирование задач, борьба с прокрастинацией и умение чрезмерно не отвлекаться от выполнения задач на кота и рилсы в соцсетях. Недисциплинированный менеджер приносит мало пользы бизнесу.
• Обучаемость и способность к непрерывному обучению, life-long learning. Правила работы с маркетплейсами и нюансы постоянно обновляются, нужно оставаться в фокусе, быть в курсе всех изменений и своевременно изучать и подключать новые инструменты.
• Умение работать в команде. Менеджер работает не в одиночку, а в тесной связи с копирайтерами, дизайнерами, поставщиками и заказчиками, поэтому важно уметь доносить свою точку зрения, договариваться и слышать другую сторону.
• Проактивность и инициативность. Умение разобраться и предложить что-то новое, например выйти на Яндекс Маркет, высоко ценится в бизнесе.
• Интерес к сфере e-commerce и маркетплейсам. Человеку в целом должно быть интересно само направление и возможность развиваться в его рамках.

Джун, который успешно прошёл стажировку, может зарабатывать 20–30 тыс. рублей. Если менеджер будет показывать результат, то есть выполнять или перевыполнять план продаж, его зарплата может складываться из окладной части плюс KPI. В этом случает вилка вырастает до 40‑60 тыс. рублей.

Во втором случае фрилансер может расти в зарплате за счёт количества кабинетов, которые он ведёт. С одной стороны, это более быстрый результат, потому что на старте можно набрать 3–4 проекта. С другой, на практике поиск проектов занимает довольно много времени и сил, к тому же нужно вести уже имеющиеся кабинеты.

В итоге часто получается, что менеджер перегружен, качество работы страдает, появляются ошибки, и селлеры отказываются от проектов. К тому же у менеджера не остаётся времени, желания и сил на самообразование, а имеющиеся знания устаревают. В итоге фрилансер ведёт 2‑3 проекта, которые периодически меняются, и упирается в потолок в 100–150 тыс. рублей. При этом он тратит много сил на поиск проектов и взаимодействие с разными заказчиками, а на выходе получает нестабильный доход и отсутствие роста.