Копирайтер: навыки, зарплата, как стать

Описание товаров на маркетплейсе, посты в соцсетях и даже эта статья — результаты работы копирайтеров. Рассказываем, как войти в профессию, какие навыки нужны и где искать заказы.

Копирайтер создаёт тексты для решения маркетинговых задач — например, для повышения узнаваемости бренда или привлечения новых клиентов. Он может сделать для блога клиники статью об уходе за кожей, а для соцсетей магазина одежды — пост о новой коллекции. От того, насколько полезными и информативными будут тексты, будет зависеть желание читателя его приобрести.

Некоторые копирайтеры пишут на одну тему и в одном формате — например, только статьи про анализ данных. Есть и многопрофильные, которые работают с разными форматами и темами. Копирайтера могут также называть коммерческим автором, рекламным писателем, контент-автором и даже гострайтером — от англ. ghostwriter, «призрачный писатель», если он создаёт тексты, которые публикуют под чужим именем.

Копирайтер, который разбирается в маркетинге, более востребован у работодателей и может претендовать на высокую зарплату. Узнать, как разрабатывают маркетинговые стратегии, из чего состоит путь клиента и для чего бренду позиционирование, можно на онлайн-курсах по маркетингу.

Копирайтер получает от заказчика техническое задание — документ, в котором указаны требования к тексту: тема, количество знаков, дедлайн и т. д. Затем специалист анализирует информацию: комментарии экспертов, тексты конкурентов, внутренние материалы заказчика и т. д. На основе собранных данных копирайтер прорабатывает структуру текста, затем пишет его, сдаёт на согласование и при необходимости вносит правки. Какие тексты может писать копирайтер:

● CМС- и push-уведомления — короткие сообщения, которые всплывают на экране телефона или компьютера;
● посты для соцсетей;
● описания товаров и услуг, инструкции;
● сценарии для видеороликов;
● тексты для презентаций;
● рекламные объявления;
● Email-рассылки;
● SEO-статьи для блогов и сайтов компаний. Это тексты, которые оптимизированы под поисковые системы. Их пишут по определённым критериям: тема, объём, количество ключевых слов, уровень уникальности, экспертность.

Копирайтер должен соблюдать Tone of voice — стилистику, в которой компания общается с аудиторией. TOV может быть разговорным, официальным, уважительным, шутливым и т. д.

Часто вместе с копирайтером над текстом работает редактор, но их задачи отличаются:

● Копирайтер создаёт текст с нуля: разрабатывает структуру, ищет и изучает информацию по теме, пишет текст.

● Редактор курирует копирайтера: помогает искать экспертов, прорабатывать тему и план текста, вносит правки, следит за логикой и соблюдением TOV. Редактор общается с заказчиком, разбирается в задаче, составляет техническое задание и передаёт его копирайтеру.

Заказчик даёт техническое задание редактору, а редактор объясняет его копирайтеру

В IT-компаниях есть специалисты, которые погружены в цифровой продукт и совмещают обязанности редактора и копирайтера, — продуктовые редакторы. Они работают с текстами для интерфейсов сайтов и мобильных приложений: push-уведомлениями, названиями кнопок, сообщениями в чат-ботах, инструкциями.

Иногда работодатели ищут пишущих редакторов — универсальных специалистов, которые будут и писать, и редактировать тексты. Есть ещё одна ниша между копирайтером и редактором — специалист по локализации. Это человек со знанием иностранного языка, который переводит надписи в интерфейсе приложений, документацию, инструкции, тексты на продуктовых страницах сайтов.

Копирайтеры со знанием иностранных языков высоко ценятся

Копирайтеру нужны разные навыки: как профессиональные, так и надпрофессиональные.

Копирайтер может работать на себя, в агентстве или в компании. Агентства часто сотрудничают с универсальными авторами, которые пишут на разные темы и в разных форматах. Платят там чаще всего за тысячу знаков — это буквы, цифры, знаки препинания. В документе Word тысяча знаков — примерно ⅓ листа. Например, если в статье 10 000 символов, а за тысячу платят 500 ₽, копирайтер получит 5 000 ₽.

Иногда автору дают целый проект, за который платят фиксированную сумму. Например, за 50 000 ₽ для заказчика нужно написать 10 постов в соцсети и три SEO-статьи. Штатный копирайтер получает фиксированную оплату. На такой работе количество задач может быть меньше, чем в агентстве, но придётся глубоко погружаться в продукт, изучать аудиторию и метрики компании.

Копирайтер на фрилансе работает как самозанятый или ИП. Он сам договаривается с клиентами и определяет размер оплаты труда. Искать заказы можно через коллег и знакомых, по объявлениям на сайтах по поиску работы и в соцсетях, а ещё — через биржи копирайтинга. Вот несколько популярных в России:

● Text.ru
● Advego
● eTXT
● Turbotext

По данным каталога профессий Работа.ру, средняя зарплата копирайтера, который работает в штате, — 58 000 ₽. На hh.ru больше всего вакансий с доходом от 40 000 ₽ до 85 000 ₽, но можно найти предложения с зарплатой от 130 000 ₽ — например, для креативных копирайтеров.

Для копирайтеров есть и предложения с зарплатой от 170 000 ₽, судя по данным hh.ru

Для старта в профессии не обязательно получать высшее филологическое и журналистское образование, достаточно онлайн-курсов, на которых можно изучить:

● какие бывают форматы в копирайтинге,
● с чего начать работу над текстом,
● как написать продающий или имиджевый текст, какие существуют приёмы,
● как общаться с заказчиками.

Можно читать книги о том, как писать тексты, — например, «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой. Смотреть ролики на Youtube — например, в канале «Редач», читать профильные телеграм-каналы — например, «Что почитать редактору», и практиковаться. Начать можно с небольших заказов на биржах копирайтинга — например, составлять описания карточек товаров для маркетплейсов. Писать статьи разных форматов и складывать их в портфолио.