Блог в помощь: как работает реклама у блогеров и сколько она стоит

Реклама у блогеров подходит всем видам бизнеса: малому, среднему и крупному. Подходящего инфлюенсера можно найти под любой продукт или услугу — ограничений почти нет. Главное, чтобы подписчики блогера интересовались товаром, а сам блогер умел о нём рассказать.

Специалисты по рекламе говорят, что определяющий фактор — ресурсы. Если в компании достаточно ресурсов, обратиться к блогеру — хорошая идея. Чтобы принять решение, стоит смотреть на три пункта:

✔️ Деньги. Реклама у блогеров зачастую дороже, чем контекстная или таргетированная реклама. Если рекламный бюджет небольшой, лучше выбрать другие каналы продвижения.

✔️ Креативность. Реклама у блогеров требует творческого подхода. Мало просто сказать: «У нас скидки!», нужно придумать неожиданный поворот, сделать интеграцию естественной и интересной.

✔️ Время. Работа с блогером — это работа с человеком, а не с машиной. Сценарий интеграции придётся обсуждать, а сроки могут двигаться по непредсказуемым причинам: он заболел, уехал в отпуск или просто забыл.

Если обобщить, то основная особенность этого вида рекламы — нестандартный подход. Интеграция должна выглядеть уместно. Если это текстовый блог — текст должен увлечь подписчиков, если видео — рекламная вставка не должна сильно отличаться от основного контента. Поэтому принимать решение о покупке рекламы у блогеров нужно с учётом своих потребностей.

Иногда эффективнее выбрать более понятный и привычный формат: билборды, телерекламу, рекламу на радио, диджитал-баннеры, рассылки. Всё это тоже работает. Нужно просто понять, где проводит время целевая аудитория рекламной кампании.

Всю рекламу у блогеров можно разделить на две большие группы:

1. Реклама, ориентированная на охваты. Её цель — чтобы о бренде или товаре узнало как можно больше людей.

2. Реклама, ориентированная на действие. Пользователь должен купить услугу, записаться на мероприятие, скачать приложение.

Например, популярный журналист в очередном посте рассказывает, что прошёл курс по контент-маркетингу в Яндекс Практикуме и теперь понимает, как правильно размещать рекламу канала у блогеров. А чтобы подкрепить утверждение, приводит статистику по новым подписчикам. При этом он может даже не давать ссылку на сервис — его подписчики всё равно поймут главный посыл: курс Практикума работает.

Заплатить за размещение рекламы у блогеров можно стандартными способами:

1. Через договор с самозанятым.
2. Через договор с индивидуальным предпринимателем.
3. Через договор с инфлюенс-агентством или другим юрлицом.
4. Бартером.

Самый дешёвый и самый распростанённый у нишевых блогеров — бартер. Например, владелец ресторана соглашается бесплатно покормить блогера, а тот пишет отзыв о заведении. Чаще всего такой вариант оплаты подходит бизнесам, которые специализируются на предоставлении услуг: салонам красоты, паркам аттракционов, кофейням. Блогеры по бартеру могут делать обзоры на товары, которые им присылают бесплатно: косметику, книги, еду.

Реклама по бартеру может стоить владельцу бизнеса копейки, если правильно договориться. Это большой плюс, поскольку стоимость рекламы у блогеров сложно прогнозировать на этапе планирования. Она зависит от популярности конкретного инфлюенсера, от его амбиций и от товара, про который нужно рассказать. Средняя по рынку цена за просмотр — два рубля.

Считать можно так: если в телеграм-канале пост видит 10 000 человек, цена такого размещения — примерно 20 000 рублей. Но прежде чем закладывать в медиаплан эту сумму, стоит запросить стоимость размещения у трёх-четырёх блогеров одного сегмента и ориентироваться на среднее арифметическое.

При этом ценообразование в этой сфере неустойчиво и может зависеть от разных факторов. Если блогер быстро набирает популярность, цена размещения в его канале будет выше средней. Блогеры делают наценку на «товары», которые могут влиять на их репутацию: пищевые добавки, ставки, политические партии. Некоторые просят доплату за отчуждение прав, то есть за возможность переиспользовать их контент.

Обычно блогеры выставляют цену за публикацию, но есть другие варианты оплаты: за просмотры или за переходы по ссылке. Например, автор канала называет стоимость за тысячу просмотров и гарантирует, что их будет 50 000. Если пост не соберёт столько, он может опубликовать что-то ещё. В конечном итоге цена зависит от договорённостей с конкретным инфлюенсером.

На некоторых платформах работает «умная» лента: вконтакте, одноклассниках, тиктоке, дзене, YouTube. Здесь увеличивается вероятность, что пост с рекламой покажут большому количеству пользователей, но полагаться на алгоритмы не стоит. Это может стать приятным бонусом, но не определяющим фактором при выборе.

Общий совет здесь будет таким: почти у каждого известного человека есть аккаунты во всех популярных соцсетях, поэтому лучше сначала выбрать блогера, а уже потом определиться с площадкой. Интересно рассказать про товар или услугу можно где угодно. Важнее, чтобы рекламу увидели.

Существует три основных способа найти инфлюенсера для продвижения своего товара:

1. Опросить целевую аудиторию. Такое исследование поможет понять, за какими блогерами следят потенциальные покупатели: что предпочитают смотреть, читать или слушать. Это позволит ограничить круг блогеров для рекламы несколькими именами.

2. Изучить специальные сайты. На таких агрегаторах, как Getblogger, Telega.in и подобных, можно выбрать блогера и заказать у него рекламу. Это сэкономит время и ограничит выбор. При этом часть рекламного бюджета уйдёт на оплату услуг самой площадки. Есть также специализированные сайты, которые позволяют оценить «качество» блогеров. Например, trendHERO.

3. Посмотреть рейтинги и исследования. Один из самых авторитетных ресурсов — Mediascope. Это исследовательская компания, которая публикует любопытные исследования о блогерах и соцсетях. Другой вариант — рейтинг Медиалогии.

Можно использовать более простые варианты: наблюдать за конкурентами, изучать подписки целевой аудитории, искать блогеров по тегам или геометкам. Как найти блогера для рекламы, подскажут и тематические каналы в телеграм. А иногда достаточно просто вбить конкретный запрос в поисковике.

Некоторые маркетологи опираются на свои предпочтения и обращаются к блогерам, на которых подписаны сами. Тут всё зависит от продукта и контента блогера. У самых известных инфлюенсеров контакты для рекламы указаны в основных аккаунтах.

Метрики, на которые стоит обратить внимание, зависят от цели рекламной кампании. Их может быть три: лиды, просмотры и узнаваемость.

✅ Лиды или заявки

В этом случае оценить эффект от размещения можно с помощью UTM-меток и промокодов.

UTM-метки — это параметры, вшитые в ссылку: название рекламной кампании, источник перехода. Если использовать UTM, аналитики точно смогут сказать, сколько переходов было от конкретного блогера. Промокоды работают примерно так же, только пользователь сам указывает, как оказался на странице. Например, если персональный промокод блогера дает скидку, то все, кто им воспользовался, видели пост.

У варианта с промокодом есть преимущества. UTM-метка вшивается в конкретную ссылку, поэтому посчитать можно только переходы с конкретной страницы. А уникальный промокод пользователь может запомнить и применить позже. Другими словами, UTM не дает оценить полный эффект от рекламы: человек мог запомнить про бренд, но зайти на сайт позже. Промокод снимает эту проблему.

✅ Просмотры и подписчики

Иногда цель рекламной кампании — увеличить просмотры на сайте или количество подписчиков в канале. Тут снова помогут UTM-метки, они покажут источник трафика.

Понять, откуда пришли новые подписчики, сложнее. Можно проводить среди них опрос, но результаты могут быть ошибочными: не все пройдут опрос, не все вспомнят, как впервые узнали про канал. Специалисты рекомендуют разводить рекламные кампании по времени и следить за притоком людей после каждой новой публикации.

✅ Узнаваемость

Оценить узнаваемость сложнее всего. В первую очередь стоит обратить внимание на реакцию подписчиков блогера: посмотреть комментарии, количество лайков и дизлайков. Важная метрика — охваты: сколько человек увидело пост, сколько им поделилось. Всё это косвенно указывает, сколько человек познакомилось с брендом. Также имеет смысл мониторить упоминания бренда в сети. После сильной рекламной кампании их количество должно вырасти. Следить за упоминаниями можно через Wordstat или платные системы мониторинга.

* сервис предоставляется организацией, признанной экстремистской на территории РФ